Das Salt Seller Spiel soll Ihnen die Preisbildung auf Märkten mit einem homogenen Gut verdeutlichen. Die
Angebotsseite besteht lediglich aus zwei Unternehmen, welche vollkommen identisch sind und somit die gleichen Grenzkosten aufweisen.
Diese Situation tritt in besonderem Maße auf dem Markt für Streusalz auf. Zwar existieren in der Regel mehr als zwei Anbieter,
allerdings lassen sich die Preisbildungsmechanismen gut anhand eines Duopols verdeutlichen.
Im Spiel repräsentieren Sie nun den Verkaufsleiter eines der Unternehmen und haben die Aufgabe den Verkaufspreis für
jedes Jahr festzulegen. Aus diesem und dem Verkaufspreis Ihres Konkurrenten errechnen sich anschließend die betriebswirtschaftlichen
Größen, Anzahl der verkauften Tonnen Salz (in Millionen), Umsatz, Gewinn, kumulierter Gewinn und der Marktanteil. Auch das
Volumen des Gesamtmarktes kann durch die aktuellen Preise beeinflusst werden, indem die Käufer zum Beispiel bei niedrigen Preisen
ihre Lager auffüllen. Zudem sollten Sie bei der Preissetzung die Ihnen unbekannte Sensitivität der Konsumenten
berücksichtigen. Mit Sensitivität ist in diesem Kontext gemeint, wie schnell die Käufer ihr Verhalten aufgrund
einer Preisänderung anpassen.
Ziel des Spiels ist es, einen höheren kumulierten Gewinn als Ihr Konkurrent zu erwirtschaften.
Viel Erfolg!